我读《任正非讲话》
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我读《任正非讲话》
  最近,根据企业安排,学习了《任正非内部讲话》一书的部分章节,本书主要是收录了任正非在HUAWEI企业不同时期的讲话,通过学习让我受益不少,特别是结合工作中的问题再去读,产生了不少共鸣。
    一是任正非对销售的重视度非常高,重在落实。有这么一组数据,在HUAWEI以科技为主的企业,1995年HUAWEI共有员工1750人,人员构成是这样的,研发人员占40%,市场营销人员占33%,生产人员占15%,管理人员占12%,这是一个良好的倒三角形组织结构。那么销售人员就有578人,也就是说在HUAWEI每三个人中就有一人是销售人员。结合产业企业实际,大家企业的销售现状不的不值得大家反思和思考?产业企业的销售人员队伍如何,据不完全统计人数不超过80人,目前仅天元企业销售机制和人员相对完善。它告诉大家必须重视销售工作,而且要落到实处。
    二、销售策略值得大家学习和借鉴。有一个成功销售案例是这样的,1999年,HUAWEI进入三东省菏泽地区,举目四望,已是朗讯和西门子的天下,自己连电信局的门都进不去。前两个月,HUAWEI打着解决老产品(如HUAWEI电源)问题的旗号,设法和客户接触,绝口不提销售,有机会就将HUAWEI的企业学问和过往HUAWEI的人和事。到第三个月,电信局高层终于答应到深圳参观HUAWEI。第四个月开始,HUAWEI分批将电信局从中层到基层所有相关人员50多人请到深圳参观。半年后,菏泽新一轮整网招标,HUAWEI胜出。
此案例对我有以下启发:一是做事先得做人,人做好了,事就不叫事;二是心急吃不了热豆腐,凡是都要从长打算,放长线钓大鱼;三是要成事必须投入。
    三,对艰苦奋斗新的解读。HUAWEI有今天的成功,不是靠天,更不是靠地,而是HUAWEI人通过自己的不懈努力,艰苦奋斗的结果。艰苦奋斗是HUAWEI的魂。时下,以习大大总书记为核心的党中央提出的群众路线教育和一系列的相关要求,都要求大家要艰苦奋斗,这在HUAWEI的发展过程中被发挥的淋漓尽致,让我感动、佩服和敬仰。HUAWEI的垫子学问值得大家学习,从工作的角度,艰苦奋斗是一种不畏艰苦、脚踏实地、奋发向上、锐意进取、开拓创新、与时俱进、勇于拼搏的工作作风,这是中华民族的优良传统。从思想角度讲,艰苦奋斗是一种生活态度和思想境界,是一种反对奢华浪费,追求自然、崇尚简朴、与大自然和谐共处的生活理念。从意识角度讲,艰苦奋斗是一种居安思危的忧患意识,一种精神,一种价值观,它与拜金主义、享乐主义是对立的。
    今后,我将认真学习,结合实际,提高自己的素养,艰苦奋斗。为干好2014年的工作而努力!(辛军锋)
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